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渠道總監(jiān)是通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。

①規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

②制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；③及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

④協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

①一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)；

②具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

③最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合；

④具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。