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樓盤銷售經(jīng)理是指對(duì)銷售運(yùn)作環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。

①根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

②制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；指導(dǎo)工作人員、訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績效評(píng)估；

③組織、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)；觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)；

④指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)；

⑤負(fù)責(zé)本部門日常工作的全面管理；

⑥監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員；

⑦檢查運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。

①對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有銷售和市場營銷的相關(guān)知識(shí)；

②具有扎實(shí)的房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，掌握豐富的銷售技巧與較高的管理水平；

③良好的口頭表達(dá)能力，通過口頭交談?dòng)行У南蛩藗鬟f信息；

④及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的能力；

⑤將零散信息加以整合從而形成一般規(guī)則和結(jié)論的能力；

⑥能及時(shí)注意客戶的反應(yīng)并了解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)；

⑦有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

⑧及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通；與他人發(fā)展合作的人際關(guān)系并長時(shí)間進(jìn)行維持、勸說別人購買你的商品改變他人的想法。

2005年，以調(diào)控過熱甚至出現(xiàn)泡沫的房價(jià)為主線，各地房地產(chǎn)業(yè)均受到了影響，上海、杭州、南京等地的房價(jià)大幅下跌；北京也出現(xiàn)了市民持幣觀望的局面。房地產(chǎn)的全行業(yè)震蕩也帶來對(duì)人才需求的變化，由過去的樓盤銷售經(jīng)理、門店經(jīng)理等，轉(zhuǎn)向?qū)Ω邔哟螐?fù)合人才的需求。

理想的工作單位是房地產(chǎn)公司。比如：“2006中國房地產(chǎn)百強(qiáng)開發(fā)企業(yè)”中的房地產(chǎn)公司：萬科企業(yè)股份有限公司；江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司；武漢福星惠譽(yù)房地產(chǎn)有限公司；中國海外發(fā)展有限公司等。