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渠道分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

①協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長

②依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

③負責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

④負責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

⑤保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

⑥負責(zé)向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

⑦負責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責(zé)；

⑧協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

①大專及以上畢業(yè)；

②熟悉或具備出版銷售行業(yè)經(jīng)驗；

③有5年以上外企消費品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗；

④具備業(yè)務(wù)談判技巧溝通能力/人際關(guān)系。