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是管理公司的銷售運作,帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標的高等管理人員。
①根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;
②制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
③制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
④分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;⑤組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
⑥調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價;
⑦匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;
①市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;
②受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓;
③5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;
④有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;熟練操作公軟件辦;
⑤高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;⑥較強的觀察力和應變能力。
銷售經(jīng)理作為一個新興的職業(yè),目前具有良好的前景。在今后5年里,批發(fā),零售以及廣告行業(yè)對專業(yè)人員的需求將呈現(xiàn)遞增的趨勢。銷售經(jīng)理年薪在40-70萬,工作環(huán)境舒適,待遇優(yōu)厚,不過有一定的工作壓力。
合格的銷售經(jīng)理可以在商業(yè),工業(yè),服務業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展,從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務。推薦:不凡帝范梅勒糖果公司、中國海爾集團、培羅蒙西服總公司。
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